Ihre Vorteile bei uns

Branchen Know-how

Direct Search

Methodenkompetenz

Garantie

Erfolgsabhängige Honorierung

Branchen-Know-how

DELTACON Berlin wird von Dietrich Groth gemanagt und ist auf die Branchen Konsumgüter / FMCG (non food), Handel (non food), Outdoor & Lifestyle (DIY), Home & Living, PBS & Office Products und die Verpackungsmittelindustrie spezialisiert. Der Schwerpunkt sind Kunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz, darüber hinaus haben wir bereits erfolgreich für unsere Kunden in Tschechien, Polen, Ungarn und den Niederlanden gearbeitet. Unterstützt wird Dietrich Groth am Standort Berlin von Daniel Frankenberg. Die Branchenexpertisen von beiden Beratern resultieren aus mehr als 20 Jahren Erfahrung in exponierten Management-Positionen und damit einhergehender tiefer Kenntnis der Märkte und die spezifischen Herausforderungen der Kunden.

Direct Search

Die passive Kandidatensuche über Anzeigen ist seit Jahren zunehmend wenig erfolgreich. Die wirklich interessanten Kandidaten müssen aktiv identifiziert und gezielt angesprochen werden, um sie für einen Wechsel zu begeistern. Daher wird jede Rekrutierung im Direct-Search-Ansatz neu „aufgesetzt“: Zielfirmenliste, Idents, Erstansprachen, Interviews – so finden wir die besten Kandidaten.

Methodenkompetenz

Für den perfekten Profil-Job-Match nutzen wir unser Diagnostik-Konzept „PURE“. Das Ergebnis ist der Übereinstimmungsgrad zwischen dem Kandidatenprofil unserer Mandanten und den Profilen der Kandidaten. Wir prüfen intensiv die Unterlagen der Kandidaten und setzen modernste Diagnostikinstrumente ein: Profiles XT und Cultural Due Diligence, ergänzt durch persönlich eingeholte Referenzen mittels eines professionellen Fragenkataloges. Im besonderen Focus der Kandidatenevaluierung stehen Leadership- und Management-Kompetenzen, Wertesysteme und die „Operational-, sowie Strategic-Excellence“.

Garantie

Alle übernommenen Aufträge werden erfüllt: Über 90 % innerhalb der vereinbarten Zeit von 6-8 Wochen – für die verbleibenden knapp 10 % gilt: wir suchen solange bis die Position besetzt ist! Aktive Abgänge von uns vermittelter Kandidaten innerhalb der Probezeit sind äußerst selten. Dafür gilt dann ganz klar, dass wir die Suche einmalig ohne erneute Honorarforderung wiederholen. Selbstverständlich sind die Mitarbeiter unserer Mandanten mit unserer Don‘t-touch-Garantie geschützt!

Erfolgsabhängige Honorierung

Unser Honorar ist zu 2 Drittel erfolgsabhängig! Bei Beauftragung durch unsere Mandanten berechnen wir eine Anzahlung, damit fällt der Startschuss für die Suche. Eine zweite Rate wird erst fällig, wenn wir die geprüften und bestens geeigneten Kandidaten in der Short List präsentieren. Die letzte Rate des Honorars erfolgt dann nach Unterschrift eines Arbeitsvertrages.

Unsere Branchen auf einen Blick

In folgenden Sektoren sind wir starker Partner

Konsumgüter: Alle Subbranchen der Non-Food-Konsumgüter / FMCG – sowohl Markenartikelunternehmen, als auch Private Label-Anbieter; Schwerpunkte sind PBS (Stationary), Papeterie, Office Products, Geschenkartikelindustrie

Outdoor / Lifestyle: Alle Sortimentsbereiche des Baumarktbereiches / DIY - Gartenmöbel, Werkzeuge, Gartengeräte

Home & Decoration: Saison- und Themenwelt-Anbieter sowie Haushaltwaren

Drogerie- und Reinigungsprodukte: alle non food-Sortimente, die in Drogeriemarkt-Ketten vertrieben werden

Verpackungsmittelindustrie: Verpackungsmittel und POS-Materialien aus Wellpappe; Kartonagen, Wellkisten, Displays, Preprint

Handel: Stationärer Handel (non food), E-Commerce / E-Tailer (non food)

Fragen und Antworten zur Personalberatung für Elektrotechnik Automatisierung

Warum ist DELTACON Berlin die ideale Personalberatung für Unternehmen aus der Konsumgüterindustrie?

Dietrich Groth, Geschäftsführer der DELTACON Berlin war mehr als 20 Jahre in TOP-Management Funktionen in der Konsumgüterindustrie tätig – unter anderem Als Geschäftsführer und als Vorstand Vertrieb & Marketing und kennt daher sowohl die strategischen, als auch die operativen Herausforderungen in verschiedenen Märkten. Auch der internationale Background von Dietrich Groth, sowohl in Europa als auch in Südostasien ist sehr stark ausgeprägt. Dietrich Groth war in unterschiedlichen Funktionen tätig - Einkauf, Finanzen/Controlling, Supply Chain Management, Marketing und Vertrieb. Darüber hinaus bring Dietrich Groth eine fundierte Restrukturierungs- und Change Management Erfahrung mit.

Warum ist DELTACON Berlin die ideale Personalberatung für Unternehmen aus der Konsumgüterindustrie?

Dietrich Groth, Geschäftsführer der DELTACON Berlin war mehr als 20 Jahre in TOP-Management Funktionen in der Konsumgüterindustrie tätig – unter anderem Als Geschäftsführer und als Vorstand Vertrieb & Marketing und kennt daher sowohl die strategischen, als auch die operativen Herausforderungen in verschiedenen Märkten. Auch der internationale Background von Dietrich Groth, sowohl in Europa als auch in Südostasien ist sehr stark ausgeprägt. Dietrich Groth war in unterschiedlichen Funktionen tätig - Einkauf, Finanzen/Controlling, Supply Chain Management, Marketing und Vertrieb. Darüber hinaus bring Dietrich Groth eine fundierte Restrukturierungs- und Change Management Erfahrung mit.

Was ist in der Personalberatung ein Mandat?

Ein Mandat ist die feste (vertragliche) Beauftragung einer Personalberatung / eines Personalberaters mit der Suche nach geeigneten Kandidaten für eine vakante Position im Unternehmen des Mandanten (Kunden). Wir von DELTACON sind davon überzeugt, dass einzig die feste Beauftragung (Mandatierung) mit einer Suche die auf Dauer erfolgversprechende Vorgehensweise ist. Der Abschluss eines Mandates setzt auch für den Auftraggeber eine tiefe Auseinandersetzung mit dem Stellen- und Anforderungsprofil voraus und auch die Unterstützung des Prozesses erfährt die notwendige Unterstützung im Hause des Kunden. Darüber hinaus erhält der Kunde bei einem festen Mandat im Vergleich zu einer Platzierung erhebliche Vorteile und Zusatzleistungen: Gewährleistungen, Nachbesetzungsgarantie, Kundenschutz und Exklusivität, um nur die wichtigsten Vorteile zu nennen.

Warum agieren erfolgreiche Personalberatungen in der Direktansprache?

Die persönliche Direktansprache von Kandidaten ist das erfolgreichste Instrument zur Besetzung von offenen Vakanzen, da die Mehrheit der besten Kandidaten nicht regelmäßig aktiv auf der Suche nach einer neuen Herausforderung ist. Diese Kandidat müssen vom Personalberater identifiziert werden und mittels professioneller Ansprache für einen möglichen Wechsel begeistert werden. Die Direktansprache ist die Königsdisziplin einer erfolgreichen Personalberatung - eine intensive Vorbereitung auf die potenziellen Kandidaten, eine gründliche Recherche über den Markt und natürlich eine tiefe Kenntnis des Kunden fließen in die diskrete und mehrstufige Ansprache potenzieller Kandidaten ein. Insbesondere bei der Besetzung von TOP-Level-Positionen its die Direktansprache die mit Abstand wichtigste der Besetzung anspruchsvoller Positionen. DELTACON ist für Ihre Methodenkompetenz mehrfach in den vergangenen Jahren ausgezeichnet worden - im Jahr 2019 u.a. als beste Personalberatung Deutschlands im Executive Search.

Was bedeutet Diversity?

Diversity bedeutet „soziale Vielfalt konstruktiv nutzen“. Moderne Unternehmen tolerieren nicht nur die individuelle Verschiedenheit der Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen, sondern heben diese im Sinne einer positiven Wertschätzung besonders hervor und versuchen, sie für den Unternehmenserfolg nutzbar zu machen. Die Ziele von Diversity Management sind es, eine produktive Gesamtatmosphäre im Unternehmen zu erreichen, soziale Diskriminierungen von Minderheiten zu verhindern und die Chancengleichheit zu verbessern. Dabei steht aber nicht die Minderheit selbst im Fokus, sondern die Gesamtheit der Mitarbeiter in ihren Unterschieden und Gemeinsamkeiten. Bei den Unterschieden handelt es sich zum einen um die äußerlich wahrnehmbaren Unterschiede, von denen die wichtigsten Geschlecht, Ethnie, Alter und Behinderung sind, zum anderen um subjektive Unterschiede wie die sexuelle Orientierung, Religion und Lebensstil. Die Auflösung von Barrieren in Unternehmen stellt sicherlich die größte Herausforderung dar. Dabei sollte die Durchsetzung von Diversity Strukturen nicht ausschliesslich von "oben nach unten" gefordert werden. Toleranz auch derjenigen, die "anders" als der vermeintliche Mainstream sind, ist eine wesentliche Anforderung und als Herausforderung an die Betroffenen schlichtweg ebenfalls einzufordern.

Welche Besonderheiten muss das Management im Bereich Konsumgüter Non Food beachten?

Der Food-Bereich ist mit der Konzentration des Handels konfrontiert, aber nicht mit dem Wandel der Vertriebswege, da Online-Einkäufe noch immer eine untergeordnete Rolle im Bereich Lebensmittel spielen. Mit Rewe.de ist lediglich ein Food-Händler in den Top 25 des deutschen Onlinehandels vertreten, dennoch erzielt auch Rewe weniger als 1% seines Umsatzes online (0,4 Mrd von 54 Mrd Euro Umsatz in Deutschland).

Ganz anders die Situation im Bereich Non-Food, wo weit mehr als 20% der Umsätze bereits online erwirtschaftet werden. In einzelnen Segmenten (i.d.R. höherpreisige Markenprodukte) auch weit über 50%. Im Non-Food-Segment wurden in den vergangenen Jahren mehr als 60 Mrd Euro vom stationären Handel in den Online-Vertriebskanal verschoben. Dabei entfallen allein 53% des deutschen Onlinehandels auf amazon, davon entfällt nur ca. 1% des Umsatzes auf amazon fresh. Somit verkauft amazon.de zu 99% Non-Food Konsumgüter und treibt damit die Verschiebung der Absatzkanäle voran.

D.h. das Management der Non-Food-Konsumgüter-Industrie als auch des traditionellen Konsumgüter-Handels muss sich mit diesem Wandel intensiv beschäftigen und Strategien insbesondere in der Preis- und Vertriebspolitik anpassen. Nicht selten ist aber auch eine Anpassung in Produktpolitik und Kommunikation notwendig um auf die veränderten Distributionswege zu reagieren, da die Verbraucher ihr Suchverhalten und Kaufentscheidungen in den letzten Jahren stark verändert haben. Aus diesem Grund kommen Führungskräften an aktiven Change Management Prozessen nicht vorbei. Wir suchen für Sie gezielt Führungskräfte mit der Fähigkeit Veränderungen zu analysieren und auf die neuen Marktgegebenheiten adäquat reagieren zu können.