Mittelstand unter Druck – warum jetzt die besten Entscheidungen fallen

1. Die Lage in Zahlen – und was dahintersteckt

Der DATEV Mittelstandsindex Juni 2025 zeigt klar: Von einer wirtschaftlichen Erholung im Mittelstand sind wir weit entfernt.

Kernwerte:

• Umsatzindex: –5,5 % im Vergleich zum Vorjahr (saison- und kalenderbereinigt)
• Lohnindex: +5,0 % im Vergleich zum Vorjahr – deutlich über der Inflationsrate
• Beschäftigung: –0,3 % im Vergleich zum Vorjahr

Besonders betroffen: mittlere Unternehmen – und damit genau die Kategorie, die im Maschinen- und Anlagenbau oft den Großteil der Wertschöpfung trägt – mit –5,2 % Umsatz.

Das bedeutet: Selbst die Betriebe, die im letzten Jahr noch solide performt haben, geraten jetzt spürbar unter Druck.

2. Margendruck als stille Gefahr

Die Kombination aus sinkenden Umsätzen und steigenden Löhnen wirkt wie ein Schraubstock. Sie verringert den Handlungsspielraum für Investitionen – und das genau in einer Phase, in der man investieren müsste.

Die Risiken:

• Verschobene Innovationsprojekte: Wer jetzt bremst, verliert technologischen Vorsprung.
• Verlust von Marktanteilen: Wettbewerber, die offensiv agieren, besetzen Lücken schneller.
• Fachkräfteabwanderung: Leistungsträger orientieren sich dorthin, wo Zukunftsperspektiven klar kommuniziert werden.

Ich habe es schon mehrfach erlebt: Unternehmen, die in dieser Lage nur noch reagieren, geraten in eine Abwärtsspirale – während die Wettbewerber, die strategisch handeln, gestärkt aus einer Krise hervorgehen.

3. Was jetzt von Führungskräften verlangt wird

In guten Zeiten zu führen ist vergleichsweise einfach. Die wahre Führungsqualität zeigt sich, wenn die Rahmenbedingungen schwieriger werden.

Drei Handlungsfelder sehe ich aktuell als entscheidend:

• Führungsteams gezielt ausrichten
  Nicht jede Führungskraft ist in jeder Phase die richtige. Gerade jetzt braucht es Persönlichkeiten, die Veränderung nicht nur managen, sondern aktiv vorantreiben.
• Vertrieb & Innovation priorisieren
  Märkte gewinnen sich nicht zurück, indem man abwartet. Wer jetzt in Markt- und Produktentwicklung investiert, sichert sich Vorsprung, wenn der nächste Aufschwung kommt.
• Personalstrategien proaktiv gestalten
  Es reicht nicht, gute Leute zu halten. Entscheidend ist, dass das Unternehmen die Kompetenzen hat, die in den nächsten drei bis fünf Jahren gefragt sein werden.

4. Meine Beobachtung aus der Praxis

Ich arbeite seit vielen Jahren eng mit mittelständischen Unternehmen im Maschinen- und Anlagenbau zusammen. Ich habe Unternehmen gesehen, die in vergleichbaren Phasen gezögert haben – und solche, die mutig investiert haben.

Die Erfolgreichen hatten eines gemeinsam: Sie haben die richtigen Menschen an die richtigen Positionen gebracht.
Oft war das der entscheidende Hebel, um Marktanteile auszubauen, Innovation voranzutreiben und die Kultur zu stärken.

5. Fazit: Die beste Zeit für gute Entscheidungen ist jetzt

Ja, die Lage ist herausfordernd. Aber genau in solchen Momenten entstehen die Weichenstellungen, die in einigen Jahren den Unterschied ausmachen.
Wer heute sein Führungsteam strategisch stärkt, wird nicht nur sicherer durch diese Phase kommen – sondern danach stärker im Markt stehen.

Wenn Sie wissen möchten, wie Sie in Ihrem Unternehmen jetzt die Schlüsselpositionen so besetzen, dass sie den Kurs halten und Chancen nutzen, sprechen Sie mich an. Als Executive Search Partner mit langjähriger Industrieerfahrung weiß ich, worauf es in Phasen mit hohem Handlungsdruck ankommt – und wie man die Persönlichkeiten findet, die nicht nur fachlich, sondern auch menschlich passen.